Hêj 50 sal berê, tiştê ku damezrînerê Wal-Mart Sam Walton bi taybetî jê hez dikir ev bû ku bi balafireke xwe ya biçûk serdana firoşgehan li deverên cûrbecûr bike, an jî projeyên nû bibîne;
RT-Mart tekez dike ku rêveberiya payebilind bi xwe salê 365 rojan serdana dikanan dike, û serokê wê Huang Mingduan pir caran car caran serdana dikanan dike.
Ito Yokado, padîşahê firoşgehên yekane (firotana firoşgehên yekane li Çînê 576 milyon yuan, firotina firoşgehên yekane yên Wal-Mart û Carrefour bi rêzê ve 147 milyon yuan û 208 milyon yuan e), û serokê wê, Tomihiro Saegada, ji deh salan zêdetir e ku her roj kirînê dike.
Pirsgirêkên di dewriyeya firotgehan de
Dewriyeya dikanan girîng e, lê dewriyeya dikanan du pirsgirêkên wê jî hene.
Pêşî, gelek dikandar meyla wan heye ku formalîst bin.
Her çiqas dikan dewriye be jî, gelek pirsgirêkên ku di dikanê de derketine holê bi awayekî bingehîn nehatine çareserkirin. Gelek rêveberên dikanan venêrînên dikanan wekî celebek kêfê dibînin. Bi rastî, dema ku ez li dikana xwe radiwestim, bi kêmanî bi dehan an jî bi sedan karmendan re rû bi rû dimînim, li xuyangê rêzdar ê her kesî dinêrim, ez hîs dikim ku ez bi rastî jî dişibim general û hosteyek. Piraniya mirovên bi vê zîhniyetê Dema ku dikan dewriye digeriya bû: "Ev der ne baş e, divê ez wê rast bikim", "Min çend caran li ser vê derê axivî, çima hîn jî wisa ye?" Rêvebir û serokên beşê li paş yek bi yek serê xwe hejandin: "Erê. Erê, tavilê biguherînin, tavilê biguherînin".
Hemû rêveberên firotgehan di vê rewşa serokatiyê de li ser kar pir westiyayî ne, ji ber ku divê her tişt bi xwe were pêşve xistin berî ku ew werin veguhastin. Firotgeh tenê ji wî dûr nakeve. Ev rêveberên firotgehan westiyayî ne. Di heman demê de, ew xuya bû ku ji vê xeyalê kêfxweş dibe - mîna ku ew bi rastî nikare piştî ku firotgeh çûye bar bike. Lê heke ew biçe, gava ku ew biguhere, ew ê ji we bêtir fermanan bide. Ji ber vê yekê ez dixwazim îspat bikim ku ew hêja ye û ji bo vê firotgehê di pozîsyonek baş de ye. Ev fikir di firotgehê de pir saf, bêaqil û gumanbar e. Çareserî ne alîkar e.
Ya duyemîn, kêmtir kes di dewriyeya firotgehan de jêhatî ne.
Firoşkarê payebilind Liu Geng nûçeya Wal-Martê ya li ser serdanên dikanên Gao Fulan li ser Weibo ji nû ve parve kir û nivîsand: "Teftîşên dikanan ji bo firoşkarên firotanê dewreyek mecbûrî ye û bingeha rêveberiyê ye. Mixabin, îro, kêmtir kes hene ku di teftîşên dikanan de jêhatî ne, ku hêjayî fikirînê ye. "Wî bi xemgînî got: "Ne her kes dê serdana dikanê bike û piştî gerê pirsgirêkê bibîne, lê ew nayê çareser kirin. Encam hîn jî eynî ye."
Wang Chen, ku di rêveberiya marqeyê de xwedî gelek salan ezmûn e, bawer dike ku %70ê çavdêran tenê dikarin pirsgirêkan li cihê vekolîna dikanê bibînin û dûv re nîşanan bidin; %20ê çavdêran dikarin bi bandor pirsgirêkan analîz bikin, wek mînak çima buhayê yekîneyê ji bo her xerîdar daketiye û çima envanter pir mezin e; Tenê %10ê çavdêran dikarin pirsgirêkan çareser bikin, wek mînak şêwirmendiya rêberên kirînê bikin da ku buhayên yekîneyê yên xerîdar zêde bikin û alîkariya helandina envantera bêbandor bikin.
Ji ber vê yekê, em çawa dikarin karê dewriyeya firotgehan ku di xuya de hêsan xuya dike, bikin?
Sîstemek baş a vekolîna firotgehan ava bike
Sektora firotina perakende karsaziyek kêm-qazanc e. Di gelek rewşan de, şîrketên firotina perakende ji bo pêşveçûnê hewce ne ku xwe bispêrin bandorên pîvanê. Pêvajoyên standardkirî dikarin bandora bandorên pîvanê herî zêde bikin. Ji ber vê yekê, şîrketên firotina giştî komek pergalên çavdêriya dikanan formule kirine da ku standardek sabît biparêzin, da ku dikan û beşên li jêr bikaribin her tiştî bi rengekî plankirî û sîstematîk bicîh bînin, ji karmend bigire heya rêveberiyê û asta jorîn, vê pergalê bişopînin da ku çavdêriyê bikin. Dikandar her hûrgulî birêve bibin.
Bo nimûne, beşa firotgehê rojê 2-3 caran serdana firotgehê dike, û dû re rêveberê beşê, cîgirê serokê qatê, rêveberê firotgehê, rêveberê giştî yê herêmî, rêveberê giştî yê herêmî, cîgirê serokê neteweyî û serok. Her hefte rêziknameyên xwe yên dewriyeya firotgehê hene, ku di demek dirêj de dê sûdê bide pargîdaniyê.
Zîhniyet rast bike û armanca dikanê zelal bike
Zhang Ren, rêveberê operasyonê yê payebilind ê berê yê Walmart China, xwedî zêdetirî deh sal ezmûna rêveberiya firotanê ye. Divê her gava ku ew serdana dikanan dike sê armancên wî hebin - ku dikanê fam bike, bi xerîdaran re têkilî daynin û bi karmendan re têkilî daynin, û dûv re di nav rêzên refikan de li ser cîhê bigere. Ji mezin bigire heya piçûk, plansazkirina karmendan, SKU, û qezenca giştî ya her hilberê hemî di çarçoveya dikana wî de ne.
Tenê bi nizimkirina xwe, jiholêrakirina zîhniyeta "seroktiyê" û zelalkirina armanca dikanê, dewriyeya dikanê dikare pirsgirêkê bi bandortir bibîne û pirsgirêkê bi bandor çareser bike. Pêvajoya bingehîn a dewriyeya dikanê ew e ku kontrolên rêveberiya hilberê û kirrûbirrê bike da ku rêjeya windakirina hilberê, tezebûn, rêjeya zivirînê, rêjeya nebûna stokê, estetîka pêşangehê, tevlihevkirin û hwd. kontrol bike û wê di cih de û di wextê xwe de birêve bibe. Li vir, rêvebirên payebilind dikarin bi mînak û mînakan fêr bikin, ezmûna xwe ya salan a berhevkirî veguhezînin karmendan, fêrî wan bikin ka meriv çawa embaran birêve dibe, çawa hilberan nîşan dide û çawa hilberên ji bo firotanê bi hev ve girêdide. Ev hîn jî pêvajoyek perwerdehî û belavkirina çanda pargîdaniyê ya baş e.
Naveroka rêveberiya sereke ya firotgehê zelal bike
Dewriyeya dikanan ne tenê li dora dikanê gerîn e, divê ew beşên cûda yên dikanê jî tesbît û analîz bike.
Di heman demê de, dema ku dikana dewriyeyê tê gerandin, divê prensîba ku bandorê li kirîna xerîdaran neke, wekî prensîb were hesibandin, û divê prensîba "pêşî xerîdar" wekî prensîb were girtin. Dema ku pirsên xerîdaran tên kirin, divê tavilê bersiv û şirovekirin werin dayîn, û nîşankirina bêserûber bi tundî qedexe ye. Her wiha pêwîst e ku dema ku dikana dewriyeyê tê gerandin mînakek were dayîn û karmendan perwerde bikin da ku hestek berpirsiyariyê ya xurt ava bikin. Pêdivî ye ku pirsgirêkên hatine dîtin bi nivîskî werin tomar kirin û di wextê xwe de werin çareser kirin.
Dema weşandinê: 31ê Kanûna Pêşîn a 2021an
